Sprzedaż Obsługa klienta

4 powody, dlaczego warto być NIEidealnym sprzedawcą, żeby sprzedawać więcej

Czego boimy się najbardziej, podchodząc do rozmowy handlowej? Otóż najczęściej wcale nie tego, że nie sprzedamy, a więc nie wypełnimy naszego zadania (choć dla wielu handlowców może to oznaczać, że nie otrzymają zapłaty-prowizji za swoją pracę). Dominuje w nas strach o to, że… klient będzie miał o nas kiepskie zdanie.

Czytaj

Sprzedaż

5 najcięższych grzechów sprzedawców podczas negocjacji handlowych

Kupowałam wodę gazowaną i niegazowaną, węzły betoniarskie, młoty udarowe, bombki choinkowe, sita do przesiewaczy, usługi mechaniczne, tetrowe pieluchy w funkcji ścierki do czyszczenia, doradztwo w zakresie należności do ZUS… Czy muszę dodawać „i wiele innych”?

Czytaj

Sprzedaż

Dlaczego proces sprzedaży w Twojej firmie jest ważniejszy niż najlepszy sprzedawca

Czy chciałbyś, by produkty i usługi Twojej firmy sprzedawał absolutny arcymistrz sprzedaży? Czy chciałbyś, by potrafił przekonać klientów do wszystkiego w taki sposób, by błagali o to, by móc u Ciebie kupować? Czy chciałbyś, by dzięki jego umiejętnościom zyski Twojej firmy poszybowały w kosmos?

Czytaj

Sprzedaż Obowiązkowe lektury przedsiębiorcy

Machina sprzedażowa, Justin Roff-Marsh – obowiązkowe lektury przedsiębiorcy

Machina sprzedażowa to przełomowa książka, która pomaga zaprojektować nowoczesny model sprzedaży w firmie. Autor – Justin Roff-Marsh, światowej sławy ekspert w dziedzinie projektowania procesów sprzedażowych, kwestionuje dotychczasowe podejście do budowy i funkcji sprzedaży

Czytaj