Przedsiębiorcy są przyzwyczajeni do walki o swoją firmę, nawet w najtrudniejszych realiach. I zwykle do tego ich zachęcamy: żeby się nie poddawali.
Czasem jednak po prostu nie warto się męczyć i stawać na rzęsach. W niektórych sytuacjach znacznie lepszym rozwiązaniem jest zmiana modelu biznesowego.
I owszem, trzeba mieć odwagę, by zrobić pivot, ale Barbarze Szwarc nigdy jej nie brakowało. Jaki efekt przyniósł drastyczny ruch? Dowiesz się z najnowszego odcinka BIZNESOWYCH INSPIRACJI.
Co zrobić, gdy pomysł na biznes jest nietrafiony?
Kiedy w prywatnym życiu Barbary Szwarc zaszła duża zmiana (jej historię możesz poznać tutaj), postanowiła zrobić zwrot również w karierze zawodowej. Oprócz pracy w bankowości zdecydowała się założyć portal rezerwacyjny dla osób jeżdżących konno. Umożliwiał zapisanie się na rajdy jeździeckie i zabukowanie noclegu.
Brzmi dobrze, co więc poszło nie tak? Pani Barbara opisuje sytuację następująco:
„Poszczególne ośrodki, z którymi podpisałam umowę, miały dostarczać informacje, żebym mogła je zaprezentować na portalu. Brakowało mi ich responsywności. Bez informacji uzyskanych od nich moja działalność nie funkcjonowała.”
Sytuacja była frustrująca. A przedsiębiorczyni miała związane ręce...
Na szczęście w tym czasie była już uczestniczką Programu Rozwoju Coraz Lepszej Firmy i korzystała w związku z tym z zaawansowanego szkolenia: Machiny Produkującej Klientów. To dzięki niemu zrozumiała, że żadne półśrodki nie sprawią, że będzie miała kontrolę nad swoją firmą. Potrzebna była rewolucyjna zmiana. Zrobiła zatem…
Odważny krok
Zapadła decyzja o całkowitej zmianie modelu biznesowego. Dziś Barbara Szwarc nie prowadzi już portalu rezerwacyjnego. Ma za to własną stajnię rajdową i zamiast prosić kontrahentów o informację o rajdach, sama oferuje przygodę w siodle. Ten biznes od początku cieszy się dużym zainteresowaniem klientów i daje Pani Barbarze ogromną radość.
Wciąż w centrum jej działań jest miłość do koni, ale teraz sama decyduje o ofercie, sama może zadbać o szczegóły, a to, ile zarobi zależy wyłącznie od jej działań.
„Dzięki szkoleniu nasza stajnia rajdowa Podlachia Horse Trails jest uporządkowana, przemyślana i, mam nadzieję, odpowiednio różnorodna, tak aby klient mógł najpierw wypróbować produkt, potem być przeprowadzony przez kolejne etapy, aż do zostania naszym stałym rajdowym klientem.”
Tym razem to zatem Pani Barbara kontroluje sytuację i ma wpływ na każdy aspekt swojej działalności. A plany jego rozwoju są ogromne, co zobaczysz w tym reportażu.
A może Ty też czujesz, że Twoja firma wymyka Ci się z rąk, że nie wygląda tak, jak w Twoich marzeniach? W takim razie daj sobie szansę na zmianę. Sprawdź, jak możemy Ci pomóc dzięki Programowi Rozwoju.
Martyna Kosienkowska
Redaktor bloga Coraz Lepszej Firmy. Wcześniej redaktor prowadzący w wydawnictwach biznesowo-marketingowym i medycznym. Prowadziła kilka blogów internetowych, m.in. o e-handlu i zdrowiu. Współpracowała z wydawnictwami uniwersyteckimi, dbając o wysoki poziom językowy książek.
Michał Bugno
Przez 15 lat pracował jako dziennikarz sportowy – najpierw w Wirtualnej Polsce, a później w telewizji Polsat Sport. Jako reporter obsługiwał liczne wydarzenia najwyższej rangi, m.in. w piłce nożnej, sportach walki i sportach zimowych. Był korespondentem podczas igrzysk olimpijskich w Pjongczangu w 2018 roku. Przez 5 lat prowadził cykl wywiadów wideo „Sektor Gości” ze sportowcami. Obecnie realizuje projekty wideo w Coraz Lepszej Firmie. W wolnym czasie lubi żyć aktywnie – biegać, jeździć na rowerze lub na nartach i zdobywać górskie szczyty.
